Mais Consulting growth strategies through acquisitions

Abstract

This master’s project evaluates the strategic and financial feasibility of a growth strategy through acquisition for the Portuguese company Mais Consulting, a small and medium-sized enterprise (SME) operating in the accounting, auditing, and tax consulting sectors. By analysing a real and concrete acquisition opportunity involving a company in the same sector (referred to as Company X throughout the document), the study aims to assess to what extent this approach can generate value and strengthen the organization’s competitive position. Grounded in a literature review on business growth, mergers and acquisitions, and valuation methods, the research adopts a mixed-methods approach, combining primary data (interviews) with secondary sources (industry reports and financial data). The valuation of the target company, conducted using the Discounted Cash Flow method, estimates an enterprise value of €480,564.84. A sensitivity analysis highlights the critical importance of variables such as WACC and the terminal growth rate. Additionally, post-acquisition integration practices are explored, with recommendations tailored to the SME context. The results indicate that the acquisition of Company X represents a sound strategic decision, provided it is supported by a structured implementation process, with attention to cultural and operational integration. The thesis concludes with a business plan that combines financial valuation, strategic rationale, and practical guidelines for successful execution.

Este projeto de mestrado avalia a viabilidade estratégica e financeira de uma estratégia de crescimento por aquisição para a empresa portuguesa Mais Consulting, uma uma pequena e média empresa (PME) que opera nos setores da contabilidade, auditoria e consultoria fiscal. Através da análise de uma oportunidade real e concreta de aquisição de uma empresa do setor (denominada Company X ao longo documento) o estudo procura perceber em que medida esta abordagem poderá gerar valor e contribuir para o reforço da posição competitiva da organização. Com base numa revisão da literatura sobre crescimento empresarial, fusões e aquisições e métodos de avaliação, a investigação recorre a uma metodologia mista, combinando dados primários (entrevistas) e secundários (relatórios setoriais e dados financeiros). A avaliação da empresa-alvo, realizada através do método dos Fluxos de Caixa Descontados, estima um valor empresarial de €480.564,84. A análise de sensibilidade evidencia a importância das variáveis WACC e taxa de crescimento terminal. Adicionalmente, são exploradas práticas de integração pós-aquisição, com recomendações ajustadas ao contexto de uma PME. Os resultados indicam que a aquisição da Company X representa uma decisão estratégica robusta, desde que suportada por uma implementação estruturada, com atenção à integração cultural e operacional. A tese conclui com um plano que articula avaliação financeira, racional estratégico e orientações práticas para uma execução bem-sucedida.