Marketing de guerrilha: uma mais-valia para as marcas no mercado português

Abstract

Este trabalho procura organizar o conhecimento existente sobre o marketing de guerrilha, complementando-o com entrevistas que aprofundaram a realidade desta técnica de comunicação em Portugal. Os seus objectivos são perceber o estado e a evolução deste tipo de marketing e perceber as motivações que levaram as empresas a apostar nele bem como os riscos e as limitações que as marcas incorrem ao praticá-lo. Procurou-se também saber se este tipo de abordagem é o indicado para todas as marcas e a que tipo de público-alvo se destina. Entrevistaram-se cinco agências de comunicação e cinco marcas anunciantes. Chegou-se à conclusão, através dos dados recolhidos que o marketing de guerrilha é uma mais-valia sobretudo para as marcas que não têm orçamentos para grandes campanhas publicitárias. Pode ser considerada uma ferramenta que proporciona novas experiências aos anunciantes e aos consumidores por ter bastante impacto e por não incorrem em grandes riscos adicionais. Consegue-se assim uma maior aproximação ao público-alvo envolvendo-o na campanha e na construção da própria marca. A tendência será, à medida que as marcas se vão apercebendo que podem fazer um tipo de comunicação mais original para se destacarem a um baixo custo, irem apostando e depositando cada vez mais confiança nesta ferramenta de marketing.

This paper attempts to organize the existing knowledge on guerrilla marketing, complementing it with interviews that have deepened the reality of this communication technique in Portugal. Their goals are to realize the state and evolution of this type of marketing and understand the motivations that lead the companies to invest in it as well as the risks and limitations that brands can incur by practicing guerrilla marketing. An attempt was also know if this approach is recommended for all brands and what kind of audience it is intended. Five advertising agencies and five brands were interviewed during the paper. Reached to the conclusion through the data collected, guerrilla marketing is an added value especially for brands that do not have large budgets for advertising campaigns. It can be considered a tool that offers new experiences for advertisers and consumers because it have a major impact and do not incur in additional risks. Also, guerrilla marketing is able to get a closer approximation to the audience, surrounding him in the campaign and building brands. The trend is, as brands increasingly realize that they can do a more original type of communication to stand out at low cost, they are starting to invest and deposit more confidence in this marketing tool.